Трудно представить себе нечто более беспорядочное, чем украинский алкогольный рынок. С калейдоскопической скоростью сменяются торговые марки, то в жар, то в холод бросает легальных производителей и операторов, не знающих чего ждать от парламента, правительства, конкурентов-теневиков, изменчивыми, как весенняя погода остаются вкусы потребителей.

Импортный сегмент рынка не выделяется чем-либо особым. Он столь же запутан, и часто непрозрачен, как и «внутреннее» хозяйство. Если на внутреннее легальное производство наваливается «теневая» продукция, то легальный импорт одолевает «серый» завоз, если отечественные производители качественной продукции говорят о необходимости «воспитания» потребительской культуры, то импортерам впору кричать об этом во весь голос.

И в целом работа со знаменитыми и менее известными западными брэндами в Украине не менее сложна, чем продвижение собственных торговых марок. Конкуренция между компаниями-импортерами с каждым годом становится все острее, и надо думать, приобретает все более четкие очертания.

Постепенно уходят в прошлое времена, когда все торговали всем, а компании не делали разницы между продвижением различных групп напитков. Украинский импортный рынок входит в стадию монополизации, когда выкристаллизовываются крупные структуры, стремящиеся эксклюзивно работать с теми или иными брэндами.

Все отчетливее проявляется желание импортеров работать в Украине по мировым стандартам, все больше досаждают легальным фирмам «серые» завозы. Интересно, что, несмотря на традиционную нелюбовь импортеров к органам, проверяющим соответствие ввозимой продукции отечественным стандартам, они не возражают против соблюдения всех существующих норм, но только при условии, что через стандартизацию должны будут пройти абсолютно все поставщики.

Словом, наши импортеры уже морально готовы к тому, что их сегмент рынка должен стать прозрачным. Наверное, готовы к этому и потребители, которые сейчас все чаще и чаще «читают этикетку», и также выясняют, кто именно завез в страну тот или иной напиток, стоящий на магазинной полке.

Значит, все должно быть хорошо. Правда, для этого должно пройти еще, как минимум несколько лет, но движется рынок в правильном направлении. Впрочем, для достижения цели важно не только двигаться в нужном направлении, но и преодолевать существующие препятствия. О том, что происходит на пути к «высоким отношениям», мы и будет говорить в этой статье.

Вначале займемся импортным коньяком.

Коньяк.

Коньяк, наверное, навсегда, останется в Украине на особом положении среди других крепких алкогольных напитков. Во-первых, мы все-таки часть Европы, а почти во всех европейских странах именно коньяк является одним из доминирующих напитков. Во-вторых, мы наследники Советского Союза, а в этой великой державе мало кто знал о том, каков вкус джина, виски или рома. Коньяк же пили практически все, и привычка употребления напитка была выработана, что называется, годами.

И с ростом благосостояния среднестатистический отечественный потребитель постепенно переходит на напитки все более и более высокой ценовой категории. Постепенно остаются в истории времена, когда бутылка напитка, именуемого «коньяк» могла стоить в рознице не более восьми гривен.

Потребители могут заплатить за коньяк больше, а растущие возможности вызывают динамичный рост потребностей. Отечественный ценитель крепкого алкоголя предъявляет приобретаемой продукции все большие и большие требования, и не всегда их может удовлетворить коньяк украинского производства. И дело не в качестве или «раскрученности» нашего коньяка. Просто, настоящие ценители изысканного напитка прекрасно знают, что коньяк – продукт местности, и коньяки из различных регионов имеют свои неповторимые особенности.

Поэтому, пробуя французские коньяки, продукцию из Армении, Грузии или Украины, любитель коньяка расширяет свой вкусовой кругозор, определяется со своими предпочтениями.

Главное достижение 2002 года – импортеры стали в один голос утверждать, что в Украине появились люди, которые осознанно выбирают импортные коньяки, руководствуясь собственными вкусами.

Появление и рост прослойки ценителей коньяка приводит к адекватному росту физических объемов импорта и потребления. Вот с физических объемов мы и начнем обзор импортного сегмента рынка.

Цифры.

За первые десять месяцев 2002 году в Украину было официально ввезено 121,98 тыс. дал коньяка и напитков, произведенных путем перекурки коньячных спиртов. К последней категории относятся арманьяки, «шерри-бренди», граппа, и тому подобная продукция. Ее доля в общем объеме импорта незначительна (менее тысячи декалитров), и поэтому, при подсчетах ее можно игнорировать.

Приведенная выше цифра означает, что суммарный легальный коньячный импорт по итогам года можно оценивать примерно в 150 тыс. дал, или три миллиона условных бутылок. Много это или мало? По сравнению с показателями двух- трехлетней давности – много. Если же говорить о потенциале украинского рынка – мало. Сейчас импортеры говорят о том, что примерно 50% всей коньячной продукции завозится в нашу страну контрабандно, или полулегально. Если принять эту цифру за истинную, можно сделать вывод, что общий объем импорта коньяка колебался в 2002 году вокруг показателя в 300 тыс. дал. Однако скорее всего, импортеры все же преувеличивают, и объемы «серого» импорта не превышают 35 – 40% от всего ввезенного в страну коньяка.

На такую цифру указывают объективные расчеты, приведенные дальше. Общее потребление коньяка в нашей стране, в 2002 году, можно оценить примерно в 2,2 – 2,25 млн. дал. При этом легальное внутреннее производство составило 1,46 млн. дал. Уровень нелегального оборота на коньячном рынке не так велик, как на водочном, и не превышает 20 – 25%, или 0,5 млн. дал в год. Таким образом, сумма легального и теневого производства коньяка в Украине составляет порядка 1,95 млн. дал. Оставшиеся 200 – 250 тысяч приходятся на импорт.

К схожим показателям мы придем и в том случае, если проанализируем ценовое сегментирование рынка. До 98% производимой в Украине продукции позиционируется в первом, втором и третьем ярусах коньячного рынка, а, примерно 95% легального и теневого производства приходится на ординарные коньяки.

Вместе с тем, доля элитного коньяка на нашем рынке уже достигла, как минимум, 4 – 5% от общего объема потребления. В абсолютных показателях это 120 – 150 тыс. дал. Основная масса продаваемой «элитки» - это аутентичные французские и марочные армянские коньяки, чья цена в розницу превышает уровень в 140 гривен за условную бутылку.

Соответственно, мы выпиваем не меньше 100 тыс. дал элитной импортной продукции. Еще, по меньшей мере, столько же, а скорее не много больше – это более «простые» зарубежные коньяки, которые приезжают к нам, преимущественно из Молдавии, а также из той же Армении и Грузии. В частности, из Молдавии к нам легально привезли за период с января по октябрь 2002 года 61,4 тыс. дал коньяка, то есть суммарный годичный показатель составит около 75 тыс. дал. Прибавим сюда ординарный коньяк из Армении, а также контрафактные поставки, и получим, порядка 120 – 130 тыс. дал ординарного импортного коньяка, который ежегодно потребляют наши соотечественники.

Таким образом, можно сделать вывод, что уровень нелегального импорта несколько превышает долю теневого коньячного рынка Украины вообще, и составляет немногим более 30% от всей ввозимой в страну продукции.

Ну а весь объем импорта можно оценить цифрой в 220 – 230 тыс. дал. Заглядывая в будущее, отметим, что указанный физический объем вряд ли будет увеличиваться в ближайшие годы. Зато определенно вырастет доля официально ввозимой в страну продукции. Предпосылками этого станут усиление позиций крупных импортеров, заключение эксклюзивных дистрибуторских соглашений, продолжение процесса структурирования коньячного рынка.

Мы уже преодолеваем стадию хаотичного развития рынка, и беспорядочного импорта, когда одну и ту же продукцию могут завозить несколько операторов, а появление новой торговой марки обуславливается не анализом спроса, а прихотью владельца импортной компании.

Украина подходит к созданию прозрачного рынка, на котором прибыль обеспечивает не уход от налогов, а точный расчет, и маркетинговые стратегии, и который принудительно «выталкивает» «черных» и «серых» импортеров. Возможно, пока эти фразы выглядят излишне оптимистичными, однако подождем год – два, и описанное «светлое будущее» начнет воплощаться в жизнь на наших глазах.

Пока проанализируем географическую структуру нашего коньячного импорта. На бывшие советские республики приходится 90,2% всего ввезенного в Украину коньяка. Не секрет, что коньяк нам поставляют лишь три государства с бывших советских просторов – Молдавия, Армения и Грузия. Напомним, что помимо этих республик, при СССР коньяк в промышленных масштабах производили еще Россия (Кизляр, станица Прасковейская и др.) и Азербайджан. Что касается россиян, то их заводы работают на обеспечение внутреннего рынка, который может поглотить всю продукцию, выпущенную в стране. А с Азербайджаном у Украины пока не складываются тесные экономические отношения (за исключением топливной сферы), да и тамошние производители, похоже, не очень рассчитывают на наш рынок.

Думаю, что в обозримом будущем список стран ближнего зарубежья, в которых мы будем закупать коньяк, не претерпит каких-либо изменений. Что же касается распределения долей между тремя упомянутыми государствами, то Молдавия обеспечивает 57,7% всех «союзных» поставок (52,1% от всего импорта). Показатели Армении — 31,5% и 28,4% соответственно, Грузии – 10,8% и 9,7%.

Данное распределение вполне отвечает тому, что мы можем увидеть на магазинных полках. Глядя в перспективу, можно сказать, что конкуренция между армянскими и грузинскими коньяками с каждым годом будет становится все острее, однако, учитывая отсутствие в Грузии такого же мощного брэнда, как армянский «Арарат», констатируем, что 10%-ная доля грузинских коньяков среди украинского импорта – это очень высокий показатель.

Что же касается Молдавии, то ее доля, скорее всего, будет постепенно уменьшаться. Тому есть две основные причины. Во-первых, молдавские заводы все больше и больше ориентируются на Россию. Тамошний коньячный рынок динамично растет (сказывается то обстоятельство, что еще пару лет россияне практически игнорировали коньяк, отдавая безусловную пальму первенства водке), и готов поглощать чуть ли не всю продукцию произведенную в сравнительно небольшой Молдавии. Более того, российские компании вплотную занимаются сейчас вопросами приватизации наиболее перспективных винодельческих предприятий Молдавии, и в скором времени установят над ними свой контроль. Уже сейчас молдавский коньяк часто попадает в нашу страну, как реэкспортный продукт, через Россию. Далее российско-молдавские алкогольные связи будут только крепнуть.

Во-вторых, ординарный молдавский коньяк уже сейчас испытывает острую конкуренцию со стороны отечественной продукции, и постепенно украинские коньячники будут вытеснять импорт из нижних ярусов рынка. В первую очередь от усиления позиций наших заводов пострадает именно молдавский импорт.

Среди стран-экспортеров из дальнего зарубежья, естественно, доминирует Франция, хотя заметное количество напитка приходит к нам и из Швейцарии (1,5% от всего импорта), что объясняется, по всей видимости, использованием различных схем завоза.

Совсем мало в Украину сейчас поступает греческого бренди, хотя еще недавно страна переживала увлечение тамошним напитком «Metaxa». Из Греции к нам привозят всего 0,2% коньячного импорта.

Доля Франции, по итогам первых десяти месяцев 2002 года составила 7,7%. Это уже немало, принимая во внимание то, что прибывшие из Франции коньяки располагаются исключительно в третьем и четвертом сегменте отечественного рынка.

В абсолютных цифрах, легальный французский коньячный импорт в 2002 году можно оценивать в 12 тысяч декалитров, или 240 тысяч условных бутылок. Это уже неплохой показатель, но место для роста, пожалуй, осталось. Что касается популярности французских коньяков, то она будет из года в год увеличиваться. Пока рынок не достиг точки насыщения, и компании прикладывают усилия для продвижения французской продукции, обоснованно рассчитывая на суммарное увеличение продаж.

Расчищаем поле.

На коньячном рынке не может работать много компаний. Это касается и производителей и импортеров. Мы уже неоднократно писали о том, насколько элитный продукт настоящий коньяк, и как тяжело попасть в круг избранных компаний, работающих с ним.

В мире наличие сильного коньячного брэнда в портфеле является свидетельством того, что компания работает на высочайшем уровне. Так у «LVMH» есть «Hennesy», у «Pernod Ricard» - «Martell», «Allied Domecq» - « Courvoisier», и так далее.

Естественно, что эксклюзивная работа с отдельными брэндами была бы логична и для наших импортных компаний. Но не все так просто. Рынок, как мы уже сказали, формировался хаотично, и французские коньяки закупали и завозили в страну самые разные компании, приобретавшие их у посредников – более или менее крупных зарубежных оптовых структур.

При этом, разумеется, доля контрабандной, и, что еще хуже, фальсифицированной продукции, превышала все разумные пределы. Сейчас все выглядит куда пристойнее. Ну а крупные компании, работающие с известными брэндами постепенно подминают под себя рынок.

Не исключено, что в ближайшем будущем этот процесс ускорится, поскольку готовятся законодательные изменения, касающиеся увеличения стоимости, как оптовых, так и импортных лицензий. В частности, цена лицензии на импорт алкогольных напитков, согласно некоторым предложениям, может достигнуть 400 тысяч гривен.

Если соответствующие изменения в законы будут приняты, небольшим импортерам станет совсем невыгодно легально работать на алкогольном рынке, поскольку, в отличие от крупных компаний, они не смогут сдерживать отпускные цены, за счет оборотов, и вынуждены будут уступать в ценовой конкуренции.

Можно предположить, что через несколько лет в стране останется не более десятка крупных компаний, занимающихся импортом алкогольной продукции, в том числе напитков крепкой алкогольной группы.

Более того, эти компании жестко поделят между собой самые известные и привлекательные мировые брэнды.

Для того, чтобы этот сценарий стал явью, импортные компании должны обзавестись тем, что имеют крупные дистрибуторские структуры – развитой и сильной региональной сетью. Работая с конкретным брэндов импортные компании должны будут отслеживать его путь вплоть до прилавка отдельно взятой торговой точки, или столика конкретного ресторана, независимо от того, где находится это заведение в Киеве, Одессе, Ровно или Луганске.

В этой связи не исключено, что мы станем свидетелями слияний импортных компаний с оптовыми структурами. И хотя пока сотрудники компаний-импортером немного пренебрежительно относятся к тем, кто работает с отечественной продукцией, подобные предрассудки отступят на второй план, когда речь зайдет о выживании, или создании эффективного бизнеса.

Не секрет, что наш рынок импортного алкоголя все время немного отстает от российского. Так вот крупнейшие российские импортеры уже обзавелись сетью региональных представительств, что позволяет им не только осуществлять точечную дистрибуцию, но и контролировать появление на рынке серого алкоголя интересующих их торговых марок. Конечно, Россия – страна больших пространств, и тамошние компании просто «жизнь заставила» работать в подобном режиме, однако, если отечественные операторы хотят вести дела эффективнее, им придется идти российским путем.

Пример России тем более показателен, что успехи местных операторов признают международные структуры. Так сравнительно недавно одна из крупнейших российских компаний «Уайтхолл» заключила пятилетний эксклюзивный контракт на дистрибуцию в России ведущего мирового коньячного брэнда «Hennesy». Значимость этого события трудно переоценить. В отличие от Украины (увы, такова реальность), Россия рассматривается мировыми алкогольными монстрами, как один из самых перспективных рынков, от которого ждут динамичного роста. Россия, возможно, несколько уступает в приоритетности азиатскому направлению, но безусловно рассматривается как стратегически важный участок на коньячной карте мира.

В других странах международные монстры стараются не только следить, но и вмешиваться в развитие ситуации, связанной с продвижением их брэндов. В России же местная компания получила карт-бланш, с соответствующей поддержкой. Значит, западные игроки поверили в то, что «Уайтхолл» сможет эффективнее, чем они работать в своей стране. А такого признания можно добиться лишь имея контроль над различными регионами.

Определенные шаги в этом направлении делают и отечественные компании. В частности, всерьез занимается построением региональной сети компания «Перно Рикар Украина», которая сегодня обладает, пожалуй, самым динамично развивающимся портфелем импортного сегмента украинского коньячного рынка.

Излишне говорить, что развитие регионального направления должно происходить с учетом особенностей различных регионов, а сама сеть должна выстраиваться, с учетом сигналов обратной связи.

На сегодня, наверное, только развитая система представительств, позволяющая осуществлять перманентный контроль за розницей, даст компаниям возможность отследить пути проникновения и распространения «серого» импорта, с тем, чтобы в дальнейшем перекрыть их.

Полюбовный раздел брэндов, который постепенно осуществляется – лишь видимая часть тех процессов, которые должны произойти на рынке. Ведь прежде, чем компании начнут настоящую брэндовую конкуренцию, им необходимо будет очистить рынок от нелегально завезенной продукцию. Сегодня нельзя с уверенностью сказать, что рост или падение популярности той или иной торговой марки связан исключительно с деятельностью «основного» импортера. На формирование вкусов и пристрастий потребителя в равной степени влияют и «белые» и «серые» игроки.

«Большая четверка», и остальные французские коньяки.

В чем-то Украина идет в ногу с общемировым процессом. В нашей стране, как и во всем мире, господствует «большая четверка» коньячных брэндов, которую составляют «Hennesy», «Martell», «Courvoisier», «Remy Martin». На эту четверку сейчас приходится свыше 95% всех продаж французских коньяков в Украине. И, как отмечают сами импортеры, вряд ли кто-либо сможет покуситься на существующее статус-кво. Слишком уж сильны и сами мировые коньячные брэнды, и компании, которые представляют их в Украине. В частности, с «Hennesy» работает «Марком», с «Martell» - «Перно Рикар Украина», с «Courvoisier» - «Торговая группа «Арда», с «Remy Martin» - «Орландо».

Позиции этой четверки непоколебимы (на ближайшие несколько лет, так точно), а вот перемещения внутри ее вполне возможны. Например, в последние годы существует устойчивая тенденция к уменьшению доли «Hennesy», который доминировал на рынке с момента появления последнего в Украине. Если когда-то упомянутый коньяк составлял до 70% всех покупаемых французских напитков, то сейчас его доля на рынке немногим превышает 50%. Впрочем, это означает, что «Hennesy» у нас в стране продается столько же, сколько и всех остальных коньяков вместе взятых.

За счет доли лидера растут три остальных супербрэнда, при этом вперед в темпах роста вырывается то она, то другая торговая марка. Трудно сказать, каким будет порядок номеров в коньячном рейтинге через год или два – многое зависит и от активности ведущих держателей брэндов, и от усилий их «теневых» коллег. Пока можно сказать, что ведущие импортеры только начинают налаживать постоянную работу со своими брэндами, не оставляя их без внимания и поддержки ни на месяц, ни на неделю.

Вперед же, по ситуации, будет вырываться тот, кто предложит более точную программу действий, проведет более эффективную акцию. К сожалению, в Украине еще не сформировалась культура продвижения элитного коньяка. Так, например, недавно на одном из форумов мне довелось прочитать сообщение человека, который интересовался, где именно можно разместить наружную рекламу «дорогого» по его словам коньяка. Думаю, что пока будут появляться подобные объявления, преимущество будет получать компания, которая станет использовать современные маркетинговые технологии, применительно к условиям украинского рынка, с его очевидной спецификой.

За пределами «большой четверки» находятся две торговые марки, которые, несомненно, останутся на нашем рынке, и будут играть на нем свою роль, а возможно, и поборются когда-нибудь за более высокое место. Речь идет о коньяках «Bisquit» и «Camus». Обе эти марки хорошо известны во всем мире, и даже были известны во времена СССР, что дает им неплохие стартовые позиции. В пользу «Bisquit» говорит также и тот факт, что этот коньяк является «родным» для группы «Перно Рикар», которая уже достаточно давно занимается его продвижением во всем мире.

Что касается остальных французских коньячных брэндов, то шансов быть успешными на нашем рынке у них, если быть объективными, не так много. Возможны варианты с работой в определенной нише «изысканных коньяков», которую выбрал «Винфорт» для «Frapin», но тут рассчитывать на бурный рост не приходится. Скорее речь идет о неторопливой работе с сегментом HoReCa, и индивидуальными клиентами.

Возможно, сказанное выше не понравиться компаниям, рассчитывающим добиться успеха с коньяками «малых домов», которые они открывают для нашей страны. Конечно, им можно пожелать всевозможных успехов, но факты говорят против успешности подобных начинаний.

В 2003 году мы сможем узнать, как отреагирует потребитель на коньяки «Hardy», которые презентует на рынке торговый дом «Паради», в том числе на знаменитые «Свадьбы», стоящие сейчас в рознице по цене порядка 6.000 гривен за упаковку.

Возможно, успех будет сопутствовать изысканно оформленным бутылкам коньяка «Larsen», который привез в Украину импортный отдел корпорации «Олимп», или презентованным им же коньякам «Leraud».

Но, повторюсь, бурный рост для этой категории напитков был бы удивительным исключением из всяких правил, и заставил бы внимательно изучать столь необычный опыт.

Армения, Грузия, Молдавия – вкус ностальгии.

Коньяки из бывших братских республик не всегда так дороги, как французские, что не мешает им пользоваться заслуженной популярностью.

Мы уже писали о том, что молдавские коньяки, и «Divin» — такое название для этой категории продукции придумали в соседней стране, позиционируются преимущественно в первом и втором ярусе рынка. Традиционной популярностью у нас в стране пользовалась классическая молдавская марка «Белый аист», однако выпуск такого коньяка различными производителями, и большое количество подделок снизили интерес и доверие к этому брэнду. Новое время выделило новых героев. И первый, среди них, торговая марка «Kvint», которую использует одноименная компания-импортер. За последние годы «Квинт» стал настоящим олицетворением качественных молдавских коньяков. Продукция, которая попадает к нам под торговой маркой «Квинт» производится на Тираспольском заводе, возраст которого перевалил за сотню лет.

Помимо ординарных коньяков, импорт которых в перспективе, очевидно, все-таки будет сокращаться, «Квинт» ввозит в Украину и настоящие шедевры, марочные и коллекционные коньяки, среди которых можно выделить неоднократных победителей международных дегустационных конкурсов, коньяки «Виктория» и «Суворов». Думается, что развитие марочных позиций позволит «Квинту» и его молдавским коньякам составить достойную конкуренцию армянской, грузинской и французской продукции.

В 2002 году импортом коньяков завода «Кэлэраш», который уже отошел в российскую собственность, занялась компания «Евровин». Пока прошло еще слишком мало времени для того, чтобы всерьез говорить о результатах, но скорее коньячное направление будет для «Евровина» вспомогательным.

В 2002 году обновленный вкус грузинских коньяков решила вернуть нам компания «Орландо», которая ранее более активно работала с продукцией под торговой маркой «Грейт Вэлли». Брэнд «Сараджишвили», с которым знакомит отечественного потребителя «Орландо» был создан пару лет назад, с целью восстановить популярность грузинских коньяков в бывших советских республиках. Давид Сараджишвили, еще в девятнадцатом веке основал в Тбилиси коньячный завод, став, таким образом, одним из отцов-основателей коньячного производства в Российской империи. Теперь его имя должно стать и визитной карточкой и знаком качества для продукции современного тбилисского завода. Отметим, что в линейку «Сараджишвили» входят такие хорошо известные с советских времен марки, как «Варцихе» и «Енисели».

Учитывая то, как хорошо торговая марка «Сараджишвили» была воспринята российским рынком, можно предположить, что в 2003 году грузинские коньяки способны произвести настоящий фурор в потребительских вкусах. С большой долей вероятности спрогнозируем увеличение доли грузинской продукции в украинском коньячном импорте, с той оговоркой, что многое будет зависеть от позиции «Орландо», и тех усилий, которые будет прилагать компания для продвижения своего брэнда.

Если, применительно к грузинским коньякам, можно говорить о перспективах, то по отношению к армянским, правильнее будет рассуждать об укреплении ведущих позиций в третьем ярусе коньячного рынка.

Благодаря умелым действиям компании «Перно Рикар Украина», армянские коньяки вновь обрели в Украине тот блеск, которого они в свое время лишились из-за засилья фальсификата. Если узнаваемость ведущей марки «Арарат» всегда оставалось очень высокой, то теперь удалось увеличить и уровень лояльности. Мы говорили о том, что в 2002 году сформировалась «прослойка» ценителей французских коньяков. Так вот, к армянской продукции это относится еще в большей степени.

Правда, популярностью брэнда, как это обычно бывает, пытаются воспользоваться конкуренты. Например, свою «армянскую серию», и армянских же спиртов начал выпускать Симферопольский винзавод. Продолжают работу с коньяками «Грейт Вэлли» другие украинские компании. Кроме того, интересной торговой маркой «Арами» обладает компания-импортер «Долмарт».

Все это, естественно, будет вести к обострению конкуренции внутри самого сегмента армянских коньяков (а то, что такой сегмент в сознании отечественных потребителей существует, сомневаться не приходится). Ну а подобная внутренняя конкуренция, согласно рыночным законам, будет стимулировать развитие всей товарной группы.

Следовательно, в 2003 году армянские коньяки продолжат свое победоносное шествие на украинском рынке. Ну а внутри категории, наилучшие перспективы, как нам представляется все же у линейки Ереванского коньячного завода. Среди ее козырей и самая высокая лояльность, и многообразие позиций (линейка захватывает и второй, и третий, и четвертый ярусы коньячного рынка), и грамотная работа «Перно Рикар», которая, ко всему прочему, обладает большими ресурсами, чем отечественные компании.

Мы не пьем одеколон.

2002 год дал основания для того, чтобы оптимистично смотреть на будущее отечественного коньячного рынка. Наш потребитель больше не пьет одеколон, и даже старается не употреблять откровенно фальсифицированную продукцию. Традиционная любовь к коньяку не дает ему переключится на экзотичные для нашего рынка «двойные бурбоны», а значит – в моду входят импортные коньяки.

Основные тенденции. Дорогой коньяк покупают в магазинах не только в подарок, но и для себя. Появились люди, которые не только имеют свои предпочтения, но и хорошо разбираются в аутентичных напитках. Марочный коньяк успешно конкурирует с престижной водкой. Отечественные производители еще не созрели для того, чтобы составить жесткую конкуренцию импортной продукции в третьем и четвертом ярусе рынка.

Все это играет на руку компаниям, завозящим коньяки в Украину. Боюсь ошибиться, но 2003 год может стать одним из самых успешных для рынка импортного коньяка. Однако если импортеры не воспользуются благоприятным стечением обстоятельств в полной мере, уже в 2004 году они могут столкнуться с серьезным оппонированием со стороны внутреннего производителя.

Собственно, 2003 год должен определить список сильнейших компаний, которые продолжат активно работать с импортными коньяками.

Эта статья была опубликована в журнале «Напитки плюс», №2, 2003

А. Филановский, «Напитки плюс»