Прогноз развития украинских водочных брендов в 2004 году

Аналитика | 02.02.2004
www.marketing.vc

Рынок водки на сегодняшний день один из самых активно развивающихся: производство постоянно растет, периодически появляются новые игроки. Большинство продуцентов выпускают водку среднеце-нового сегмента. Здесь активно работают как уже состоявшиеся лидеры рынка (Nemiroff, "Мягков", "Союз-Виктан", "Олимп", "Гетьман"), так и новички (достаточно вспомнить прошлогодний старт "Чарочки", "Хлебного дара"), в общем, за последний год появилось более 15 новых водочных марок, при этом усилились стагнационные тенденции развития сегмента горьких настоек.

Многие производители, тем не менее, находят именно это направление весьма перспективным. Однако ситуацию на рынке определяет не только появление новых торговых марок, пытающихся завоевать свое место на полке, но и продуманный маркетинг, включающий все методы стимулирования сбыта: рекламу, различные акции, мерчандайзинг и др.

По мнению директора торгового дома "Південний" (ТМ "Мягков") Юрия Мужанова, уже в 2004 году вполне можно ожидать перераспределения в этой группе. Если до этого перестановки в первой пятерке определяли такие факторы, как выход на рынок ТМ "Мягков", переход "Олимпа" из группы региональных производителей в национальные, а также некоторое ослабление позиций "Союз-Виктана", то в следующем году мы станем свидетелями нового мощного витка конкурентной борьбы между лидерами и новичками.

Отметим, что помимо внутреннего, первым маркам страны интересен и внешний рынок - на сегодняшний день у всех существует уже налаженный экспорт или весьма ощутимые планы насчет продаж продукции за рубеж.

Прежде всего, это касается компании Nemiroff, начавшей покорение российского рынка несколько лет назад. Поначалу никто не верил в целесообразность такого шага. Издревле Россия считалась родиной водки, со сложившейся практикой потребления, где белая сорокаградусная - национальная гордость, своего рода символ страны. Российский водочный рынок уже сложился, производителей там хватало. Но грамотная, смелая, подчас агрессивная маркетинговая политика украинской компании сделала свое дело. Видимо, вдохновленные успехом своих коллег по цеху, отечественные водочные промышленники всерьез решили обосноваться на российском рынке.

Компания "Союз-Виктан" намерена стать общенациональным российским брэндом (в сегменте белых водок), корпорация "ОЛИМП", наоборот, не намерена ломать стереотипы российских потребителей и хочет продвигать свою продукцию именно в статусе "горилки". Для торговой марки "Мягков" наступающий год ознаменуется выходом на огромные просторы северного соседа. Экспортироваться будет вся линейка, но основную ставку маркетологи компании делают все же на последнюю разработку - "Мягков Премиум", водку, позиционируемую в высшем сегменте и появившуюся на отечественном рынке в сентябре.

Стоит отметить, что Первый ликеро-водочный завод в Одессе является одним из старейших предприятий отрасли в Украине. Его продукция хорошо известна как внутри страны, так и за ее пределами, включая и дальнее зарубежье, передает Напитки плюс. И если объем производства продукции одесского предприятия в 2002 г. составил 1348 тыс. дал, то объем экспорта -102 тысячи дал.

Показатели же 2003 года превзошли предыдущие цифры: объем производства за 10 месяцев 2003 года - 1725 тыс. дал. Изучив российский рынок, украинские маркетологи выработали адаптированные к его правилам ценовую, дистрибуционную и рекламную политику. Отметим, что законодательство Российской федерации существенно ограничило рекламные возможности в продвижении продукта, поэтому перед одесскими специалистами стоит вдвойне сложная задача. Тем не менее, они намерены соблюдать нормативные ограничения и находить нестандартные приемы для продвижения брэнда, как, в принципе, происходит с другими марками, которые существуют на европейском рынке, где действуют аналогичные правила поведения.