Одесский коньячный завод завершил работу с ТД "Мегаполис" и создал свою сеть продаж

В Украине | 30.01.2006
Vodka.com.ua

Как стало известно редакции Vodka.com.ua, ЗАО «Одесский коньячный завод» и ООО «ТД Мегаполис» после более чем пяти лет плодотворного сотрудничества пришли к решению завершить свои отношения. Переход украинского алкогольного рынка на новую ступень развития побудил руководство ОКЗ к изменению стратегии развития. Компания завершила очередной этап реконструкции и строительства, и от реорганизации материальной базы перешла к реорганизации бизнес-процессов, направленной на повышение эффективности бизнеса с динамичной обратной связью с розницей и с конечным потребителем.

В свете ужесточения конкуренции и перспективы вступления в ВТО, а также учитывая практику национальных брендов, правление ЗАО «ОКЗ» приняло решение о расширении количества дистрибьюторов в Украине. Новая схема работы, принятая на заводе, - дистрибьюция продукции через систему региональных дистрибьюторов, контролируемую отделом продаж ОКЗ. Такая схема оказалась неприемлемой для «ТД Мегаполис», и ОКЗ пришлось отказаться от работы с «ТД Мегаполис».

ОКЗ завершает построение собственной структуры, ответственной за продажи. Новая схема работы позволит коньячному заводу улучшить обратную связь с розницей и повысить оперативность управления. В задачах созданной на ОКЗ структуры - работа с сетевыми операторами, поскольку в настоящий момент на рынке алкоголя, вступившем в новую стадию своего развития, с учетом региональных особенностей, методов продвижения различных категорий продуктов в разных ценовых сегментах, работы с различными типами торговых точек, HoReCa, требуются дополнительные партнеры в сфере маркетинговых и дистрибьюторских технологий, владеющие узкоспециализированными компетенциями.

«Уважая позицию партнеров, Одесский коньячный завод выражает готовность к сотрудничеству в рамках отрасли и совместному решению актуальных проблем отрасли, а также к поддержке инициатив национальных производителей по направлениям, соответствующим курсу ЗАО «ОКЗ». Надеемся, что данный шаг будет воспринят как развитие деловых отношений партнеров, избравших различные стратегии, а также на соблюдение бизнес этики обоими партнерами, принимающими обоснованные решения», - прокомментировали представители правления ЗАО «ОКЗ».