Торгова марка «ВОЖАК»: нові три види горілки

В Украине | 22.12.2005
Vodka.com.ua

Виробництво горілки ТМ «ВОЖАК» на Львівському лікеро-горілчаному заводі (Львівський ЛГЗ) розпочалося у жовтні 2005 року. «ВОЖАК» – високоякісна горілка міцністю 40 градусів, виготовлена зі 100 % натуральної сировини. Горілку «ВОЖАК» випускають у пляшках ємністю 0,5 літра.

Асортиментний ряд складається з трьох одиниць:
· «ВОЖАК класична». Інгредієнти: вода, спирт «Люкс», глюкоза.
· «ВОЖАК оригінальна». Інгредієнти: вода, спирт «Екстра», кріп, житній солод.
· «ВОЖАК особлива». Інгредієнти: вода, спирт «Екстра», житні сухарі, солод, кмин.

Ціни формуються з огляду на конкурентоспроможність та собівартість сировини. «ВОЖАК» – горілка середнього цінового сегменту. Середня роздрібна ціна – від 12 до 14 гривень за пляшку ємністю 0,5 л.

Цільова аудиторія – чоловіки віком від 25 до 40 років, що купують горілку в супермаркетах не рідше, ніж 2–3 рази на місяць за ціною від 10 до 15 грн. Це люди сімейні, з вищою освітою та спеціалісти середньої ланки.

Просуванням ТМ «ВОЖАК» на вітчизняний ринок займається Львівський лікеро-горілчаний Торговий Дім. Це товариство було спеціально створено з метою відокремлення виробництва та реалізації продукції Львівського ЛГЗ. З огляду на жорстку конкуренцію на горілчаному ринку України фахівці Торгового Дому зрозуміли, що лише стратегічний креатив здатний виділити нову горілку з-поміж інших. Партнером у створенні рекламних комунікацій було обрано Компанію Ідей Adell Saatchi & Saatchi.

Щоб позиціонувати новий горілчаний бренд, спеціалісти обрали образне поняття «територія мужності». Завдання полягало у створенні чіткого й виразного повідомлення, що влучить у ціль. Так з’явилося ім’я «ВОЖАК» – звучне, строге, лаконічне, що говорить саме за себе без зайвих атрибутів.

Вожак – сильний образ, наповнений позитивною ідеологією. Чесний погляд сильного господаря, який грає за правилами та обстоює власні інтереси.

Вожак піклується про свою родину, його сила – на його території.

Ідеологія бренду – у влучному слогані «Тримай свою територію».

Дизайн пляшки, аскетична етикетка та напис «ВОЖАК» органічно доповнюють позиціонування бренду. Вони мають власні унікальні елементи, що відображені в рекламних матеріалах. На пляшці – динамічні подряпини, на етикетці – унікальний шрифт.

Дизайн пляшки, подряпини на склі та металевий жетон є ідеологією бренду, привертають увагу до горілки ВОЖАК на полиці.

Цілі рекламної кампанії можна розділити на маркетингові та рекламні.
Маркетингові – виведення нового продукту на вітчизняний ринок та стимулювання першої спроби/першої покупки продукту.

Рекламні – формування певного рівня знання і побудова іміджу бренду.

Задіяні канали комунікації: національне та мультирегіональне телебачення, зовнішня реклама, Інтернет, PR та BTL-підтримка, розробка програми співпраці з журналістами та дистриб’юторами.

Принцип побудови дистрибуції ТМ «ВОЖАК» – цілеспрямоване проникнення у регіональний роздріб.

Завдання № 1 – наявність товару у 50 % супермаркетів та великих магазинів міст-мільйонерів.

У кожному регіоні обрано міста та компанії, що отримують товар та координують продаж продукції «ВОЖАК». Для цього Торговий Дім сформував і налагодив діяльність власної мережі компаній-представників, які розташовані у п’яти регіонах України: Південь, Північ, Захід, Схід, Центр. Кожна з них співпрацює з великими дистриб’юторськими мережами в 4–5 областях.

Завдання № 2 – наявність ТМ «ВОЖАК» у «магазинах біля дому».

Завдання № 3 – продаж ТМ «ВОЖАК» у всіх обласних центрах та великих містах.

Щоб впровадити цей план в життя, передбачається введення програми співпраці та заохочення місцевих дистриб’юторів.

Подальші плани у просуванні ТМ «ВОЖАК» збігаються з концепцією самої марки: завоювання та утримання лідерської позиції серед виробників горілчаної продукції України; пошук максимально нестандартних шляхів підтримки іміджу бренду, їх комбінування з класичними та вже випробуваними рекламними прийомами.

Просуванням ТМ «Вожак» на всеукраїнському рівні займається ТзОВ «Львівський лікеро-горілчаний Торговий Дім».

До кінця 2005 року планується виготовити 100 тис. дал або 2 млн пляшок 0,5 л горілки «Вожак». У подальших планах підприємства – запуск на національному рівні нових марок різних цінових сегментів та утримання лідерської позиції серед виробників високоякісної горілчаної продукції в Україні.